К нам за продвижением обратился заказчик – отличный мастер по внутренней отделке бань и саун. Отличного мастера клиенты передают друг другу из рук-в-руки, но несмотря на рекомендации клиентов не хватало.

ЦА бизнеса это мужчины от 40 лет проживающие в Москве и Московской области которые ищут в интернете цены на отделку бань и саун.

Их интересуют:
· Фотографии готовых работ
· Готовые сметы на отделку бани
· Отзывы о работах

Мы разработали лендинг по услуге «Отделка бань и саун». Главную страницу сделали в двух вариантах оформления.

показали фотографии готовых работ, добавили отзывы.
Разместили сметы с фотографиями реальных объектов.

Для теста мы взяли рекламную сеть Яндекса, и объявления на поиске.
Подобрали запросы по темам, по которым целевая аудитория ищет:

1. Услуги по отделке бань и саун
2. Комплектующие и стройматериалы для бань и саун
3. Информацию по отделке бань и саун
4. Конкурентов

Подготовили объявления для РСЯ. Запустили тест на 3 дня.

Получили следующие результаты:

Конверсия сайта: 3%
Количество кликов 200шт.
Количество заявок 6шт.
Средняя цена клика: 11р.
Стоимость заявки 366р.

По результатам 6ти заявок, до двух клиентов не смогли дозвониться, четырем выслали сметы, и двум сделали замер.

Фишка
После тестового запуска стало понятно, что большая часть заявок с сайта приходит почему-то именно с Севера Москвы и МО.

Мы стали разбираться: "Почему?"
Это происходило в связи с тем, что несмотря на то, что мастер со своей командой оказывает услуги по всей Москве и МО, его офис находится непосредственно на севере МО, в г. Щёлково.

Видимо, потенциальные клиенты, выбирают для себя офис поближе, хотя и не собираются посещать сам офис. Так как строительные работы и заключение договора всегда происходит непосредственно на объекте.

Для того чтобы увеличить конверсию сайта, мы разбили его на копии, на которых поменяли адреса офисов в соответствии с регионами МО.

Кроме того, мы разбили рекламные компании в соответствии с регионами и городами Московской области.

Как и договаривались с заказчиком, сразу после теста мы обсудили KPI на месяц работы. Для того, чтобы выполнить план по продажам нужно минимум 20 заявок в день по цене до 400р.

После первого теста, мы запустили второй и получили новые результаты:

Разбивка по регионам дала конверсию сайта в 9% и среднюю стоимость заявки 100р. Это было в 4 раза лучше установленного плана, заявки по качеству заказчика устраивали и поэтому мы продолжили откручивать рекламный бюджет дальше.