En
Ru
EnRu
EnRu
1485 заявок на покупку пиломатериалов за месяц
Продаём пиломатериалы в Москве и Московской области
У заказчика свой небольшой бизнес - магазин пиломатериалов (бокс) на ярославском рынке. Рекламу нигде не даёт, все клиенты приходят с улицы. Обратился за продвижением, чтобы увеличить количество продаж. Очень просил, чтобы заказы клиенты делали с сайта, и не ехали к нему на рынок, потому что по пути к его магазину клиентов перехватывают конкуренты. Проект обещал быть интересным, и мы взялись за работу.

Ситуация до:
Сайта нет, рекламу раньше нигде не давали, прайс листы на бумажках. Все клиенты приходят с улицы. Формат ведения бизнеса из 90-х, как в ларьке с шаурмой.

Ситуация после продвижения:
1. Готов сайт http://dreveb.tw1.ru/ - настроили рекламные компании в яндекс директе на поиске и в РСЯ.
2. До 10 новых заказов с сайта каждый день. Средний чек 30 тысяч рублей.
3. К обороту добавили примерно 9 000 000р в месяц.
4. Начали разработку интернет магазина:


Начали продвижение с разработки сайта
Провели анализ сайтов конкурентов, сделали макет, отрисовали дизайн и сверстали первую версию сайта:

В связи с тем, что в первое время у заказчика не было средств на полноценный интернет магазин, пришлось обойтись одностраничным сайтом с описанием продукцией и ссылками на прайс-листы.

Интересная фишка – мы тестировали открытый доступ к прайс листам (доступ можно получить после нажатия на кнопку СМОТРЕТЬ РАЗВЁРНУТЫЙ ПРАЙС ЛИСТ) и закрытый доступ (когда прайс лист открывается только после того как были введение данные пользователя – телефон и почта).

Т.е. по сути, мы либо отправляли клиента в прайс лист, либо отправляли клиента оставить заявку чтобы получить доступ к прайс листу.

Так выглядел каталог товаров на сайте:

По результатам теста наилучшие результаты по продажам показал вариант посадочной страницы с закрытым прайс листом.
Заявок с сайта с закрытым прайс листом было больше в три раза, и хотя они были по качеству хуже, но в итоге давали больше заказов, чем с сайта с открытым прайс листом.

Итоговые цифры в разрезе одного месяца:

  • Сколько денег было потрачено за март: 484 000р
  • Количество переходов по рекламе: 44 000
  • Количество целевых действий (заявка): 1485
  • Средняя цена перехода по рекламе: 11р
  • Средняя цена целевого действия: 326р.
  • Конверсия в целевое действие: 3,4%
  • Средняя стоимость одной сделки: 1613р
  • Средний чек сделки 30 000р