Когда мы продвигали финансовую компанию перед нами возникла проблема: высокая стоимость привлечения заявки от потенциального клиента.

Мы рекламировали через контекстную рекламу и через таргетинг в социальных сетях «продукты компании». Продуктами выступали анонсы сделок: варианты инвестиций в акции, в валюту, в сырьё и т.д. Ещё мы рекламировали инвестиционные портфели и системы, которые предлагают информацию об успешных сделках от программ с искусственным интеллектом.

Мы пробовали различные форматы, различные каналы рекламы, разные стратегии показов. Но стоимость заявки всё равно была достаточно высокой. В среднем стоимость заявки по финансовым продуктам была от 500р до 1500р. Это хороший результат и реклама себя окупала. Но мы хотели снизить стоимость заявки ещё больше.

Что мы сделали:
1. Провели анализ целевой аудитории – цель выявить потребности, интересы.
2. Подготовили идею для Лид-магнита.
3. Разработали название
4. Разработали обложку
5. Разработали сайт
6. Запустили рекламу
7. Подготовили лид-магнит

В чём суть лид-магнита? Лид магнит – это бесплатный «продукт» вашей компании. Это выжимка пользы, в которой должно быть собрано что-то очень полезное для вашей целевой аудитории. Эта полезность должна привлекать интерес клиента. Если лид-магнит сделан правильно, то по сути, потребление вашим потенциальным клиентом этого продукта и будет являться первым этапом в продажах.

Лид магнит должен быть настолько полезным, что клиент должен думать следующее: «Вау! Если эти ребята бесплатно дали мне такую полезную штуку, что же будет когда я буду пользоваться их услугами платно?»

Интересы ЦА
Целевая аудитория людей, которые инвестируют на фондовом рынке, кто она?

Давайте смотреть шире, в принципе, инвестировать на фондовом рынке может каждый. Кто он инвестор? Куда хочет инвестировать? Вокруг чего гуляют его интересы? О чем он думает? Где ищет информацию? Что его заинтересует?

Мысли инвесторов крутятся вокруг инвестиций в недвижимость, акции, облигации, готовый бизнес, свой бизнес, франшизы, криптовалюты, стартапы и т.д.

Клиент, который проявил интерес к банковским вкладам – тоже наш клиент.

Мы подумали, что всем инвесторам будет интересна книга, которая расскажет про актуальные на 2018-2019 год идеи для инвестиций.

Мы добавили список интересов на обложку издания + написали главы по этим же темам.
Вот что получилось:

Далее мы подготовили несколько вариантов обложек, УТП, фонов и сделали страницу, на которой можно будет оставить заявку на скачивание книги.

Вот что получилось:

Посмотреть сайт можно по ссылке: http://sedina-group.ru/rish-russian/

Рекламная кампания
Мы выбрали 3 рекламных канала для тестов:

1. РСЯ
2. Google Adwords
3. Вконтакте

Не буду описывать всё подробно, это заняло бы слишком много места, поэтому буду краток и расскажу о результатах тезисно.

Реклама в РСЯ дала стоимость заявки от 150 до 200 рублей за штуку. В работе мы использовали разные ключевики, в сумме семантическое ядро составляло 100 000 запросов.

Во время проведения рекламной компании, мы доработали подробное оглавление:

Доработали обложку:

Вот пример баннеров для рекламного объявления в РСЯ с новой книгой: